南京融信世纪金融服务公司
首页 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为首页 | 手机站

产品分类

联系方式

联系人:陈小姐
电话:025-8362547
邮箱:service@wangdakongtiao.com

当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

让展业更有方向性——贷款销售人员七种常用展业方式优缺点解析!

编辑:南京融信世纪金融服务公司  时间:2015/05/25  字号:
摘要:让展业更有方向性——贷款销售人员七种常用展业方式优缺点解析!
 随着人们经济生活水平的发展和我国贷款制度的完善,越来越多的人选择申请贷款来解决资金的短缺。而无论作为银行贷款人员、贷款公司的业务员亦或是贷款中介,如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢?
一、朋友推荐,利用你自身圈子的资源,拓展你的人脉。
多结交一些行业的从业人员,如银行贷款经理、贷款公司的顾问、贷款中介等,你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家,说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。
优点:朋友介绍,可信度高,客户风险直接降低。
缺点:需要时机,因为不是每个人每天都有贷款需求。
二、专业的贷款服务平台
优点:这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站,指的是一些融资服务平台,目前有些服务平台是可以免费入驻的,增加行业交流,提升可信度,可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户,一举多得。
缺点:部分平台入驻需收费
三、大街散发小广告、宣传单、名片等
虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次,但作为贷款行业来讲,确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。
优点:广告投入成本低,能够直接展现给有车的中高端客户。
缺点:可信度低,仅凭一张小广告很难得到客户的信任。

 

上一条:银行小额典当告贷处理流程 下一条:信贷员如何婉拒:不良客户名单